2020年伊始，突如其来的新型冠状病毒肺炎使得各行各业受到影响的同时也给大家带来了新的挑战与机遇。
就奶粉行业来说，在疫情爆发后外资品牌的整体销售情况不佳，多数品牌出现明显的同比下滑，而作为国产奶粉大品牌趁此机会开始抢占市场份
额，那么在国内疫情趋于好转的形势下，奶粉行业到底将走向何方？让我们一起来看看！
海外疫情冲击进口奶粉市场，国产品牌乘势抢占市场份额
之前，我国进口婴幼儿奶粉市场占比高，数量从2012年的9.15万吨增加至2019年的34.55万吨，七年的CAGR为21%；但是自2018年起，奶粉进
口数量的增速明显放缓（详细数据见下图）。
我国婴幼儿奶粉进口数量及增速
来源：东莞证券
再加上今年疫情爆发，海外疫情的不断加重，多数外资品牌奶粉销售受阻，2020年1-4月销售额同比下滑15%左右，惠氏、雅培等品牌下滑幅度超25%。
而外资品牌奶粉在疫情期间的销售受阻为国产品牌奶粉抢占市场份额提高了好机会，国内的多数奶粉品牌在2020年Q1受到的影响却并不大，甚
至还出现了反弹，尤其婴幼儿牛奶粉，2019年线上销售虽已见顶，但2020年一季度增长率还是达到了31.53%。
根据国内头部品牌的业绩表现来看，贝因美一季度营收同比增长13%；飞鹤营收同比增长30%以上；君乐宝奶粉产销同比增长50%以上。
根据慢慢买大数据监测，5月份在天猫平台上，奶粉单品销售数量前三都为国产品牌，飞鹤奶粉单品销售更是占据第一、第二，遥遥领先其他单
品销量，此外伊利、君乐宝等国产品牌单品也上榜TOP10，可想而知，国产奶粉品牌早已积累了不错的口碑和人气，并与国外奶粉品牌相角逐。
数据来源：慢慢买大数据中心
国内奶粉市场规模增速放缓，竞争不断加强
但是，疫情下，国产奶粉在与进口奶粉的对抗中，我们需要注意的是，尽管疫情下国产奶粉不断发力弯道超车，但不容忽视的是国内婴配粉市场
的竞争也开始愈发激烈。
近年来，新生人口数量持续三年下降，2019年新生儿数量1465人，较2018年减少58万人，下降3.81%；较2017年减少258万人（详细数据见下图）。
2011年至2019年新生儿数量
来源：东莞证券
再加上2013年起我国母乳喂养率开始有所提高，2018年我国母乳喂养率提高到29.2%，使得奶粉消费人群持续走低。
1998年至2018年母乳喂养率
来源：东莞证券
奶粉市场的容量早已见顶，产能过剩，2019年奶粉产能约75%闲置，闲置率比2018年提高8%，导致市场竞争加剧。
此外飞鹤、惠氏、达能、美赞臣、君乐宝、美素、伊利、A2、澳优、合生元、圣元、贝因美、蒙牛雅士利、雅培总体市场占有率达到90%，头
部效应凸显，小品牌在市场中的竞争优势越来越小。
在此竞争激烈的形势下，高端奶粉需求不断增长，奶粉涨价成趋势
随着居民收入的不断提高，以及消费者对奶粉品质的追求，近5年来超高端、高端奶粉市场的增速明显快于普通奶粉的增速。
我国高端奶粉平均价销售走势
来源：东莞证券
奶粉不断往中高端化发展，那么奶粉产品涨价也必然成为趋势，根据商务部数据，国内外品牌的奶粉零售价总体都保持上涨趋势，高端奶粉的价
格涨幅更是大于普通奶粉，平均零售价从2014年的336.3元/kg上升至2018年的421.7元/kg，并且预计2023年上涨到486元/kg。
2017-2020年奶粉平均售价走势
来源：东莞证券
所以对于我国奶粉企业来说，如何抓住疫情对进口奶粉市场的影响，抢占市场份额？如何在存量竞争争激烈的形势下“脱颖而出”？如何把握奶
粉消费高端化趋势？
一是要要凭借在母婴渠道和三四线市场的优势，继续挖掘市场，拥抱“互联网+”，推动线上线下深度融合，促使更多实体店开拓线上途径。
二是要加强科研创新，让国产奶粉更具新鲜、营养等特性，不断取得消费者认可，同时完善自身供应链，让资源尽可能掌握在自己手中。
三是要不断冲刺超高端，提升行业门槛、保护消费者利益，以高端好产品逐步重新赢回消费者的信任，抢占市场，只要国产奶粉品牌一旦转动起
来，势能是巨大的。
往期回顾：
